一、市场分析

  1. 了解目前的三级品类在国际站的180天内表现是怎么样的，从宏观环境，用10%的标准值，算出我们做到同行平均值的话，询盘能拿到多少。数据来源可以从彼方的-180天全行业询盘访客中获取
  2. 找出这个品类做得比较好的商家，数据源有三个，一是从当前关键词直接查找自然排名的店铺，二是从榜单直接找到这个品类下比较强悍的商家，三是由客户经理直接拉出当前品类全国TOP商家。 找到商家信息后汇总，快速拉取同行店铺数据。直接了解品类分布情况、关键词应用情况。这里需要用到同行店铺产品采集工具
  3. 统计关键词应用情况后，需要制作关键词表，词表的制作流程为，快速提取同行的用词频率，导出几个核心词的词表（阿里后台直接导出来就行）。然后筛选点击率为0%的，热度小于5%的也剔除掉。然后再用关键词分组工具，挑出有效的关键词。然后将关键词进行清洗，清洗过后再做二次筛选，保留100个左右的词，作为核心词表。再将这些关键词反查同行的店铺看排名，看看是否为效果词。做二次判断。（这里应用的工具为：Aicomce、同行店铺产品采集工具、关键词分组工具）
  4. 营销卖点参考
    导出榜单产品或者对应分析的链接渠道，看拍摄角度和风格，是否添加文字等要素。 分析核心卖点，是否为仿牌还是套装形式，存不存在错误引导“Misdirection”。再做价格段和MOQ分析，看是否介于一个合理市场范围。如果是定制品，基本就是往低了做。目前国际站的RTS跟废物一样，SKU的设置非常难。所以大部分有效链接都是存在Misdirection的味道。
    大概整明白了这个产品的对应市场和关键词的应用情况后那么运营的方式就基本出来。

二、运营方式

按手法来说，分为三类单品运营、铺品、仿牌玩法，对应要考虑的点为：

  1. 如果走单品运营的话，就要考虑到自身的产品参数是否和市场对比有足够的优势，比如餐盘的话，就要考虑陶瓷、密胺两种材质大类的产品在国际站的表现，如果是陶瓷的餐盘销量比较好的情况下，那么我还要考虑到这个陶瓷餐盘的磨具我是否存在很强的附加值，对比同行能够打出优势来。一般来说除了杀价格之外，模型大家都能拥有，所以餐盘一般是模仿国外一些成型品牌的路线来做转化，实际很难当成单品的路线来打。因为实际做单品运营的前提就是类似做C端的关键词排名。
  2. 如果是铺品的玩法，就适合餐盘，因为忽略到直通车投资的费用，直接多个网站直接采集就可以了，主要逻辑是用图片来引流客户而不是用关键词来引流。玩法有点像以前PDD店群批量采集的逻辑来玩。成本很低，但是效果各方面都很不错，唯一难点就是在于ERP的供应链整合
  3. 如果是仿牌的玩法也是适合产品，但是定位就改变了，铺品的话一般是为了做小B客户，而仿牌的定位一般就是做礼品了，一般国外其他行业的客户会采购一些礼品来做，那么可以在餐盘上面贴上一些花花公子类似。
    选择你的运营方式，决定下一步

三、具体操作方案

1.产品上传工作

①精发品
那么需要重新作图，最好是实际拍，有原图保护，PS的过程中还要考虑到卖点组合，和同行的差异
基本都要手法来操作，不过产品发布的数量一般来说不用太多，基本上一个店铺能满足300+以上问题都不大，大部分都是通过直通车来做二次跟进。
②铺品
方案一是用外贸大师直接采集同行，批量替换详情页，但是容易被举报。方案二是用Aicomce的批量发品功能，提前从1688或者谷歌等外网把图片全部收集，然后快速采集同行的标题，稍微做修改，就批量发掉。
方案三就是手动一个个慢慢发，不太建议。

2.P4P的推广工作

①预算问题
首先要确定一年的投入的预算大概是多少。如果是在3W~5W都是正常的范围，平民店铺一般都能做得不错。
如果是0P4P的运营方案，就直接返回到铺品的方案就可以。
如果是在3W左右的预算，那么得出大致一个月的预算就在3000~3500.平均一天100左右。
要计算出这个行业你做到L3的话多少费用，一般来说都是在4500~5000左右，对比以前的L4的成本下降。还要考虑是否购买了顶展、问鼎。算法要进一步调整
关于顶展和问鼎的购买之后再说
②定好思路
这种情况下，分为两种运营思路，如果是打单品要求你关键词的质量要够硬，如果是全店的话，只要开个快速引流，屏蔽掉大词就行。（前提是你有筛选垃圾关键词并且发品，对店铺的关键词情况心理有逼数。）
两种烧车的手法，一个是往效果词身上疯狂堆资源，能够从上到下都保证有优势去冲。
另外一种就有点类似让系统去跑产品群，无所谓哪个品。一般来说，做定制的用快速引流的方案其实更好一点。
③意外解决方案
碰到外投，需要切换关键词来做
碰到没有消耗，判断是否冷启动，2天~3天没消耗过后，就需要给产品刷盘，强行提权重，保证消耗
碰到垃圾点击，把关键词或者计划的单价提高

总结:大体的逻辑是通过市场分析、同行、关键词，洗词然后运营路线决定这个店铺大概的一个做法
可以在钉钉群下载相关方案模板再去修改升级,一般年终汇报或者给做代运营的话，基本应该能用到